Google Ads vs. Meta Ads – koju vrstu oglasa koristiti i zašto?

Sadržaj

1. Google vs. Meta Ads – Glavne razlike
2. Google Ads – Prednosti i nedostaci
3. Meta Ads – Prednosti i nedostaci
4. Kada koristiti koju platformu? Primjeri
5. Zašto korištenje Meta i Google oglasa donosi najbolje rezultate?
6. Zaključak i sljedeći koraci

Sažetak

Google Ads vs. Meta Ads: Ključni uvidi

• Google Ads: Cilja korisnike s visokim namjerama koji aktivno traže proizvode putem Search Ads (oglasi temeljen na ključnim riječima) ili Display Ads (oglasi temeljen na remarketingu i/ili demografskom targetiranju). Najbolje za izravnu prodaju, promet s visokom namjerom i konkurentne niše. Nedostaci: visoka cijena po kliku (CPC) i ograničena kreativnost za search oglase.
• Meta Ads: Cilja potencijalne korisnike na temelju interesa/demografije koristeći vizualne sadržaje. Idealno za izgradnju brenda, generiranje potražnje i dosezanje mlađe publike. Nižitroškovi, ali stopa konverzije može biti niža od Google Ads.

Kada odabrati što:

1. Postojeća potražnja: Google Ads.
2. Novi proizvod/brendiranje: Meta Ads.
3. Remarketing: Oba dobro funkcioniraju.
4. Ciljanje mladih korisnika: Meta Ads.
5. Kupci s visokim namjerama: Google Ads.

Meta Ads: Cilja potencijalne korisnike na temelju interesa/demografije koristeći vizualne sadržaje. Idealno za izgradnju brenda, generiranje potražnje i dosezanje mlađe publike. Nižitroškovi, ali stopa konverzije može biti niža od Google Ads.

Google Ads i Meta Ads su moćne digitalne platforme za oglašavanje, svaka s vlastitim jedinstvenim alatima koji omogućuju učinkovito dosezanje i angažiranje ciljanih korisnika. Detalji i informacije koje ove platforme imaju o svojim korisnicima ponekad mogu biti zastrašujući, ali s gledištaoglašivača, to su skriveni dragulje koji, ako se pravilno koriste, mogu postati neprocjenjivi za svako poslovanje

Kako vrijeme prolazi, sve više pojedinaca počinje koristiti obje platforme, no svaku na specifične načine. Kao rezultat toga, odabir prave platforme za oglašavanje vašeg poslovanja može vrlo lako postati konkurentska prednost koja vam treba kako biste uspjeli u svojoj niši.Svaka platforma ima svoje prednosti i nedostatke, no unatoč svom nedostatcima, nikada nije bilo moćnijih alata za oglašavanje dostupnih običnim korisnicima. Pogledajmo detaljnije svaku digitalnu platformu za oglašavanje i otkrijmo koja je prava za vas i vaše poslovanje.

Google vs. Meta Ads – glavne razlike

Postoji mnogo razlika između ove dvije platforme, pa smo ih odlučili kategorizirati u dvije glavne kategorije:

• Način oglašavanja
• Ciljana publika

Način oglašavanja

Google Ads

U okviru Google Ads postoje različite vrste kampanja, ali dvije glavne “podkategorije” su Search Ads i Display Ads.

Search Ads su oglasi koji se prikazuju na Google SERP-u (stranici rezultata pretraživanja), ili jednostavnije rečeno, to su oglasi koji se prikazuju kada nešto upišete u Google i kliknete na pretragu. Google search oglasi obično zauzimaju 3-4 gornjih mjesta na stranici rezultata, a nekoliko mjesta i na dnu stranice.

Način na koji govorimo Googleu kada da prikazuje naše oglase je koristeći ključnih riječi. U najjednostavnijem obliku, možemo Googleu reći da prikaže naše oglase samo kada korisnici traže ono što mi imamo za ponuditi.

• Primjer: Recimo da smo mi tvrtka koja prodaje uredske stolice, i želimo oglašavati svoje proizvode putem Google search oglasa. Kako bismo izbjegli nepotrebnu potrošnju budžeta, kažemo Googleu da prikaže naše oglase samo onima koji traže uredske stolice. Neke odključnih riječi koje koristimo u našim kampanjama mogu biti “uredske stolice”, “jeftine uredske stolice na sniženju”, “crvene kožne uredske stolice”;...

S druge strane, ako želimo specifično spriječiti da se naši oglasi prikazuju za određene upite, možemo koristiti negativne ključne riječi, koje sprečavaju naše oglase da se prikazuju kada se u Google pretrazi koristi određena riječ ili fraza.

• Primjer: Mi smo i dalje tvrtka koja prodaje uredske stolice, ali ne nudimo besplatne uredske stolice. Da ne trošimo svoj budžet za oglašavanje kada ljudi pretražuju besplatne uredske stolice, kažemo Googleu da ne prikazuje naše oglase kada se koristi riječ “besplatno”. Dakle, jedna od naših negativnih ključnih riječi bila bi “besplatno”.

Google također nudi Display Ads. Display oglasi su slike ili videozapisi koji se pojavljuju na web stranicama na Googleu. Ovi oglasi temelje se na ciljanju publike, a ne na ključnim riječima i sjajan su alat za remarketing. Više o remarketingu možete pročitati u našem blogu “Remarketing – tajna za stjecanje konkurentske prednosti u digitalnom marketingu”.

Meta oglasi

Meta oglasi su više poput Google display oglasa i temelje se na ciljanju publike. Za razliku od Google oglasa koji se prikazuju ljudima koji aktivno traže naše proizvode/usluge, Meta oglasi prikazuju se ljudima za koje smatramo da bi mogli biti zainteresirani za naše proizvode/usluge.

• Primjer: Mi smo tvrtka koja nudi uredske stolice i želimo oglašavati svoje poslovanje na Meta platformama. Odabrali bismo korisnike koji rade u uredima kao svoju glavnu publiku, a isključili bismo ljude iz građevinske industrije iz postavki ciljanja publike. Želimo da se naši oglasi prikazuju samo korisnicima koji će smatrati naše proizvode/usluge relevantnima. Zbog toga je vrlo važno dobro poznavati svoju ciljnu publiku kako bi oglašavanje na Meta platformama bilo uspješno. Također bi bilo dobro istražiti izradu vaše kupčeve persone (buyer persona). Dobar sadržaj o izradi kupčeve persone napisao je HubSpot Blog - link.

Meta je platforma koja se temelji na vizualima, zbog čega dizajn oglasa ima veliku ulogu u Meta oglasima, zajedno s drugim faktorima poput teksta oglasa, ciljanju publike i segmentaciji te optimizaciji budžeta.

Slično kao i Google, Meta oglasi nude različite tipove kampanja, no svi rade na temelju istog principa – ciljevi kampanje su glavna razlika. Više o vrstama Meta oglasa možete pročitati u našem blogu “Meta Ads: Koja vrsta kampanje je prava za vaše poslovanje",  gdje smo detaljno razradili svaki tip kampanje.

Ciljana publika

Google Ads

Publika koju dosežemo putem Google oglasa obično ima puno veće namjere, što može biti vrijednije za naše poslovanje. Ljudi koji aktivno traže naše proizvode/usluge vjerojatno će i u jednom trenu napraviti kupnju.

Posljedično, Google oglasi obično su skuplji od Meta oglasa jer mogu biti konkurentniji od oglasa na društvenim mrežama. Cijene se također značajno razlikuju ovisno o konkurentnosti određenih ključnih riječi – što je ključna riječ konkurentnija (popularnija), to će više tvrtki licitirati na nju, pa će cijena biti viša.

Vraćajući se na namjeru korisnika, korisno je istražiti ključne riječi u vašoj niši i kategorizirati ih prema namjeri pretraživanja, jer ne sve ključne riječi donose istu vrijednost.

• Primjer: Fraza “kupi uredske stolice online” bit će puno vrijednija za nas u odnosu na frazu “prednosti kožnih uredskih stolica”. Zašto?
  Zato što prva fraza ima jasnu transakcijsku namjeru (korisnik je zainteresiran za kupnju uredske stolice), dok je druga više informativne prirode (korisnik želi saznati prednosti uredskih stolica od kože).

Google Ads – Prednosti i nedostaci

Prednosti

Postoje 3 glavne prednosti Google Ads-a koje treba razmotriti: direktno ciljanje korisnika s visokim namjerama pretrage, ključne riječi i široki doseg.

• Direktno ciljanje korisnika s visokim namjerama pretrage
  Kao što smo već spomenuli, Google Search oglasi omogućuju nam ciljanje korisnika koji aktivno traže ono što nudimo, s jasnom namjerom da kupe. To čini naše oglase puno vjerojatnijima da će konvertirati, ali također ih čini skupljima od Meta oglasa.
  ‍
• Ključne riječi
  Google search oglasi nam nude mogućnost licitiranja za točno one ključne riječi koje smatramo relevantnima za naše poslovanje, što je izvrstan alat za privlačenje novih i postojećih kupaca natrag na našu web stranicu. Štoviše, negativne ključne riječi omogućuju nam filtriranje onih pretraga koje smatramo irelevantnima ili ne dovoljno vrijednima da platimo cijenu klika.
  ‍
• Široki doseg
  Iako broj prikazivanja naših oglasa nije direktno vezan za nas i naš budžet, već za volumen pretrage za naše ključne riječi, ipak možemo doseći vrlo veliki broj korisnika s visokim namjerama. Negativne ključne riječi mogu se koristiti za proširivanje ili sužavanje našeg dosega.

Nedostaci

Uz sjajne prednosti, uvijek postoje i neki nedostaci koje treba uzeti u obzir prilikom razmišljanja o Google Ads-u. Dva glavna nedostatka Google Ads-a su veći trošak po kliku i ograničena kreativnost s oglasima za pretragu.

• Veći trošak po kliku
  Kao što smo već spomenuli, konkurentne ključne riječi na Googleu mogu postati prilično skupe, što je također nešto na što svi moraju obratiti pažnju prilikom izračunavanja svojih Google marketinških budžeta. Iako ovi klikovi mogu biti vrlo vrijedni, potrebno je napraviti pravilnu analizu troškova i koristi unaprijed.
  ‍
• Ograničena kreativnost s oglasima za pretragu
  Budući da Google Search oglasi nisu vizualno orijentirani, postoji samo ograničena količina onoga što možemo učiniti da privučemo pažnju korisnika na Google SERP-u (stranica rezultata pretrage). Stoga je vrlo važno stvoriti privlačan tekst oglasa za Google Search oglase, što može biti prilično složen zadatak.

Meta Ads – Prednosti i nedostaci

Prednosti

• Moćni vizuali
  Meta oglasi omogućuju nam da privučemo pažnju pravih korisnika u pravo vrijeme koristeći moćne vizuale. Razina prilagodbe i obilježja brenda mnogo su veći nego što to možemo učiniti s Google Search oglasima, što nam omogućuje da približimo željene korisnike našem brendu i ponudi.
  ‍
• Precizno ciljanje
  Meta oglasi omogućuju nam ciljanje željenih kupaca na vrlo detaljnoj razini. Iako Google nudi isto, zahvaljujući razini vizualne prilagodbe koja se može postići s Meta oglasima, ciljanje je mnogo korisnije na ovoj platformi. Postavljanje početnih ciljanih postavki samo je prvi korak, dok daljnja analiza podataka i optimizacija otkrivaju skrivene tajne.
  Naš prilagođeni softver omogućuje nam da analiziramo prikupljene podatke u najveće moguće detalje, pružajući nam uvid u skrivene obrasce koji bi inače ostali skriveni. Možete pročitati više o našem prilagođenom softverskom rješenju ovdje
  ‍

Kada koristiti koju platformu? Primjeri

Sada ćemo proći kroz nekoliko praktičnih primjera situacija u kojima bi svaka platforma mogla biti najbolji izbor.

Primjer 1: Prodaja proizvoda koji već ima postojeću potražnju

• Ako nudite nešto za što znate da već postoji velika potražnja, poput Ray-Ban naočala ili popularne marke hrane za pse, Google Search oglasi mogli bi biti pravi izbor. Postavljanje svojih oglasa pred korisnike s velikim namjerama vjerojatno će biti korisno, a plaćanje tih viših CPC-ova (trošak po kliku) vjerojatno će donijeti pozitivan povrat.

Primjer 2: Oglašavanje fizičkih poslovnica

• Recimo da ste otvorili novu polikliniku u svom gradu. Polikliniku koja nudi usluge za koje znate da su potrebne u vašem području, i koje ljudi aktivno traže na Googleu. Stavljanje svog poslovanja na vrh Google SERP-a (stranica rezultata pretraživanja) mogao bi biti pametan potez. Ako se pitate kako znati postoji li potražnja za vašom ponudom, bacite oko na Google Trends.

Primjer 3: Ciljanje postojećih kupaca

• Ciljanje postojećih kupaca i/ili posjetitelja vaše web stranice spada u kategoriju remarketinga. I Google Display oglasi i Meta oglasi izvrsni su alati za to i donijet će vam veliki benefit.

Primjer 4: Pokretanje novog proizvoda/brenda/poslovanja/događaja

• Ako pokušavate izgraditi svijest o novom proizvodu/poslovanju/događaju/brendu, Meta oglasi su pravi izbor. Budući da za vašu ponudu još uvijek nema puno potražnje, najbolje je postaviti ono što nudite pred željenu publiku. Neka postanu svjesni vas – to je suština izgradnje svijesti o brendu.

Primjer 5: Ciljanje mlađe publike

• Ako nudite nešto što je namijenjeno mlađoj publici, društvene mreže/Meta oglasi mogli bi biti pravi izbor. Dosezanje mlađe publike bit će učinkovitije na platformama na kojima oni najviše provode vrijeme, a to su upravo Meta platforme – Facebook i Instagram.

‍

Zašto korištenje Meta i Google oglasa zajedno donosi najbolje rezultate?

Možda je očito da je najbolje koristiti što više marketinških kanala, no idemo pogledati filozofiju iza toga.

Kombinacija Google Ads i Meta Ads može donijeti iznimno dobre rezultate jer svaka platforma ima svoje prednosti u različitim fazama korisničkog puta. Google Ads omogućuje ciljanje korisnika koji su već u fazi istraživanja i kupovine, dok Meta Ads pomažu u izgradnji svijesti o brandu, poticanju interesa i angažiranju korisnika koji možda nisu još svjesni vašeg proizvoda.

Nakon što smo prošli kroz slučajeve uporabe svake platforme i za što su najbolje, možemo sve to povezati u strategiju koju volimo zvati marketinška strategija u punog kruga.

Oglašavanje putem Meta oglasa nešto je što bi trebalo koristiti za ostajanje u svijesti svojih kupaca dok oni ne odluče napraviti kupovinu. Vrlo je malo vjerojatno da će naši oglasi doći do pravog kupca u točno pravo vrijeme kad je spreman za kupovinu.

No, ono što možemo učiniti jest stalno im prikazivati našu ponudu dok ne dođe trenutak kupovine, kako bi, kada odluče kupiti, znali kamo otići.

U većini slučajeva, ljudi će vidjeti oglas na društvenim mrežama, zapamtiti nešto o njemu i nastaviti dalje. Kada se odluče za kupovinu, najvjerojatnije će otići na Google i pretraživati proizvod koji su vidjeli na društvenim mrežama – i tu na scenu stupaju Google Search oglasi.

Jednom kada stvorimo potražnju putem društvenih mreža, kupac odlazi na Google kako bi izvršio transakciju, pretražuje naš proizvod/uslugu i naš Google oglas ga dovodi do nas.

Ako u situaciji u kojoj pokrećemo samo Meta oglase stvorimo potražnju, ali tada, kada pojedinac krene izvršiti kupovinu, naš konkurent koji ima aktivne Google Search oglase pojavit će se i ukrasti „našeg“ kupca, što znači da smo izravno pomogli konkurenciji da nas pobijedi, a to nije baš zabavno!

‍

Zaključak i sljedeći koraci

Google Ads i Meta Ads su oba izvrsni marketinški alati koje bi svaka tvrtka trebala koristiti u današnjem digitalnom svijetu. Ipak, postoje određene razlike između ove dvije platforme koje je važno razumjeti.

Google omogućava ciljanje korisnika s višom namjerom, ali morate platiti više po kliku. Koristimo ključne riječi kako bismo prikazali naše oglase korisnicima koje ciljamo, a negativne ključne riječi sprječavaju prikazivanje oglasa na beskorisnim upitima.

Meta oglasi su puno vizualniji i omogućuju bolju izražajnost branda i angažman. Umjesto da prikazujemo oglase ljudima koji aktivno traže ono što nudimo, Meta oglasi prikazuju se korisnicima za koje vjerujemo da bi mogli biti zainteresirani za našu ponudu. S Meta oglasima imamo širi doseg, a cijene su niže, no stopa konverzije obično je niža nego kod Google-a.

Na kraju, odabir između ove dvije platforme vrlo je važan za svaku tvrtku, no najbolji pristup je imati cjelovitu marketinšku strategiju koja uključuje obje platforme.

Izrada oglasa samo je prvi korak; analiza prikupljenih podataka i optimizacija kampanja ključni su za stvarnu moć vaših podataka. Naš softver temeljen na prilagođenim rješenjima omogućava upravo to, iskorištavajući pravu snagu vaših podataka.

Ako ste još uvijek u nedoumici, imate dodatna pitanja ili ste spremni započeti suradnju s nama, obratite nam se danas – tu smo da pomognemo!

‍

‍